2018-12-05 11:14:50
一天，齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩
问他这一框虾多少钱
菜贩回答说50元
齐白石又问 我用我这幅画的虾，换你一框虾，换不换
菜贩急了，气愤地说你这老头脑子有病吧!要拿你的假虾换我的真虾
这个故事说明一个道理
对于一个不了解产品价值的客户
你给他任何的报价他都觉得是高了
就像有时我们给客户报价
你怎么报他都嫌贵了
那是客户还不了解你能为他带来的价值，不单单是产品的价值
还包含你提供的专业知识和专业的服务
这年头卖锁，总有客户问你家的锁为什么卖得这么贵?别人家的款式跟你家的差不多却比你家便宜一半
有的客户就以为你赚得多，报价高
所以他在考虑，在犹豫
但是一把好的锁，它材质好，工艺精致，款式时尚，精心设计，有优质的售后服务，所以它不便宜
如果熟人来拿买锁，我会推荐价格贵的锁，也正因为是熟人
我会为价格解释一阵子，也不愿意为质量道歉一辈子
我不能给你最低的价格，只能给你最高的品质
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