中国物联网产业协会副理事长柏斯维：突破传统，创新智能家居盈利模式

柏斯维简介：

多年从事技术社团管理工作，曾担任过中国嵌入式系统产业联盟副理事长兼秘书长、中华嵌入式人才库主任、北京港湾兴业网络科技有限公司副总经理。

现任中国软件行业协会嵌入式系统分会副秘书长

中国卫星应用产业联盟副秘书长

香港嵌入式物联网研究院常务副院长

中国物联网产业协会副理事长兼秘书长

中国嵌入式系统产业协会副理事长兼秘书长

中国物联网产业协会副理事长兼秘书长 柏斯维先生

记者：随着智能家居市场的不断扩大，国外众多智能家居品牌根据国内一系列的政策情况，开始全面研究部署进军国内智能家居市场的战略，这对国内从事智能家居的企业来说，是机遇也是挑战。那么，您又是如何看待这一现象的？

柏斯维：智能家居在中国有着巨大的消费市场。近两年来，国内外智能家居企业都紧盯这块蛋糕，都想在时机成熟时分享这块大蛋糕。从去年开始，国内很多创业企业选择主攻智能家居方向，国外企业也加紧部署进军中国智能家居市场。特别是在“物联网十二五规划”出台后，明确把智能化产业列为今后几年的重点发展方向，政策的扶持与引导给企业注入了强心剂，企业已经捕捉到了智能家居产业孕育着重大的商机。所以国内外企业纷纷布局智能家居领域。这一现象也足以说明，智能家居市场发展正在提速。这对国内智能家居企业来说是件好事，而且机遇要远远大于挑战。

记者：无线智能家居作为智能家居系统的一个重要分支，基于其灵活性与可扩充性等优点，其在智能家居市场中占据的份额正在逐步上深。作为物联网领域的一个重要应用，你如何看待未来无线智能家居在国内的发展趋势？

柏斯维：智能家居的应用在我国已经有十年之久，但总体状况还是不温不火。近一两年随着移动互联网以及移动终端的快速发展，一些新的无线技术的出现，极大的刺激了智能家居产业的进步。有人曾问过我现代智能家居和传统智能家居的最大区别，我认为很重要的标志就是现代智能家居引入了众多的无线传输控制技术，随着移动互联网以及终端的普及，无线智能家居将是未来的最大亮点，将在很大程度上取代采用综合布线形式的传统型智能家居，不但方便了智能家居产品的安装，而且更好的体现了节能、环保，低碳的效果，给人们带来了良好的用户体验，让用户在任何位置、任何距离都可以享受智能家居产品带来的乐趣。

记者：智能家居在国内有着很好的市场潜力，那么在巨大的行业商机面前，国内智能家居企业应如何在同类产品的市场竞争中占得有利地位，从各自的利益出发，获得更多的市场资源？请谈谈您对此的看法。

柏斯维：面对广阔前景的市场潜力、巨大的行业商机和日益加剧的竞争态势，国内智能家居企业要想在行业中占得有利位置、取得较好的经济利益、获得更多的市场资源，就必须打破传统智能家居盈利模式。过去的智能家居产品消费一直停留在高端别墅区，靠装修工程和智能家居项目配套销售，如今的消费群体在向平民转移。鉴于这种情况，我设想如下：

（1）智能家居产品的设计需要向简单化、便于安装、甚至免安装以及可以让人们DIY的方向发展，有人设想将来的智能家居产品是在超市供用户自己选购。

（2）要想在智能家居行业成为最大的赢家，就要在盈利模式取得创新。比如：可以利用资本的力量，从全智能家居产业链角度建设跨行业服务平台，把单一的智能家居产品销售变成以智能家居为载体的家庭综合服务体系产业链。在这个平台上，各个不同厂家的智能家居产品按照相应技术标准可以自由接入、自由组装。让内容提供商、运营商、智能家居厂商、家庭用户成为一个完整的产业链。

（3）在这个产业链上，以运营商为主体、引入内容提供商（包括音视频、文字等）、电子商务、电子支付、广告商......这也是产生利润的环节。智能家居厂商提供产品和运营商分账，每个家庭、我们的百姓则是智能家居产品的免费使用者。

记者：作为一项朝阳产业，国内智能家居产品主要还是集中在高端市场的应用中，由于其不同于普通消费品市场的建设，消费观念的形成尚需时间，在您看来，应该如何引导国内普通消费者对智能家居产品的消费需求？

柏斯维：引导消费需要政府、媒体、以及全社会的努力，更重要的是在盈利模式上的创新，如果找到一种让普通百姓免费享受智能家居产品的方式，将是智能家居产品形成大的产业规模之时。

记者：智能家居所面临的众多瓶颈之中，行业标准是首要问题。随着《物联网“十二五”规划》的出台，您对智能家居行业标准的统一有怎样的憧憬？

柏斯维： 行业标准是由该行业管理部门根据行业发展状况和我国国情来制定，这项工作我国相关管理部门正在有条不紊的进行着。标准对于产品的发展至关重要。但是，标准是在实践中产生，是以大量的市场份额为基础的。2012年4月25日，在第六期中国智能家居行业沙龙上我们会邀请一些专家和企业重点讨论《智能家居标准体系》建设的话题。我相信，通过大量的实践以及更多市场份额的积累，智能家居行业定会迎来标准化的春天。