欧瑞博总经理王雄辉：智能家居理应“平民化”

以下内容是深圳市欧瑞博电子有限公司总经理王雄辉先生对智能家居现阶段的看法。

智能家居：消解奢侈，回归平价

一直以来，智能家居都是以高科技、高价位的姿态存在于大众的视野当中，尽管有着2011年国家“十二五”规划的政策支持，也在不断增长的高科技领域彰显着主流之势，但放眼望去，智能家居对于大众来说还是那么遥不可及，这已然成为业界的定律，但欧瑞博电子有限公司的总经理王雄辉却不这么认为，在他看来，“智能家居早应走下奢侈品的神坛，逐渐回归到人们触手可及的消费行列中去。”

智能家居“平价化”，这个提法并不主流，甚至被业内认为“不理性”，却在王雄辉的类比中显现出一定的合理性：“作为集世界各种顶端科技于一身的品牌，苹果并未把自己定位于金字塔顶尖的奢侈享受，而是人人都能消费得起的高端数码产品，尽管中间商每台机只赚200块的利润，但井喷式的消费却让苹果在不到三年的时间里打败称霸多年的诺基亚，以惊人的速度赶超各大品牌。由此可见，近年来智能家居品质与价位“双高端”的现象究竟是一种规律还是一种怪圈，确实值得深思。

在同行都还沉浸在对楼市低靡的哀怨声中并期待着高端用户时，王雄辉却选择随势而变，他带领欧瑞博团队重新出发，预备从下半年开始让智能家居产品全面面向消费者，而这一战略的核心就在于弱化所谓的智能概念，回到价格的主题上去，让产品真正做到平民化。

谈及战略可行性，王雄辉并不忌讳透露行业的“潜规则”，“其实智能产品的成本并不高，但几近默认的暴利行规使得中间商在其间大幅提价，以至于最终呈现在消费者面前的数字近乎天价，所以整个行业的产品销量都大不起来。”

除此之外，欧瑞博还将继续改革创新，更改传统的产品构架，进一步缩减成本，把平价化格局真正打开，他说，“我们下一步要做的就是把产品变得简单，免弃一些工程以节约成本”，这看似简单的决定里其实隐藏着极为复杂的工序，甚至牵连着整个物联网环境。

为了更清晰地呈现自己的计划，王雄辉带我们来到印有产品分布图的幕布下，拿着欧瑞博去年研发上市的主机说道，“这个主机里包含了服务器、网关和中控，我们的终极目标是将来的系统里没有主机，只需要一个网络接口甚至是一个特殊的路由器就能实现主机的所用功能，这将通过我们搭建的网络平台来实现，即我们以自己的服务器为中心，只要实现从网络到无线的转换即可，而一旦这一目标达成，企业甚至都不用做软件了，这会节省大量的研发成本，进一步形成‘平价化’的助推力”。

跟王雄辉交流，你不会觉察他是个普通工程师，快速而又灵敏的思维，加上时不时穿插的时事案例，让你明显感觉到他的个性和新锐。跟大多同行不一样，王雄辉始终觉得自己面对的不是产品的硬件，而是硬件的功能，重点在于其服务与客户需求的吻合。

深圳市欧瑞博电子有限公司总经理王雄辉

后信息化时代的品牌营销之法

通过降低成本来实现产品的平价化，对于王雄辉来说只是技术与时间的问题，但要想让“智能家居平民化”的理念为同行、中间商乃至于大众所接受，他不得不面临的一个问题就是对欧瑞博的品牌进行营销。

纵观商海，先建品牌再通过品牌带动企业发展的案例数不胜数：雷军带着小米成功地完胜了网络营销，设想即便小米一代不赚钱，他从此转做其他数码电子产品也未尝不可。王雄辉意识到，品牌建立起来之后，产品的附加价值也会随之提升，所以他暗下决心，即便欧瑞博第一二代产品不赚钱，也要先把品牌做起来。

众所周知，要形成强大的品牌，打造产品差异化是必经之路，尽管王雄辉深知，在这个后信息化时代，拥有“独一无二”不是一件容易事，但他依然相信市场上通行的“圆圈理论”——“每个企业都是一个圆圈，圈与圈之间是存在缝隙的，那么我要做的就是把我的优势在缝隙里体现出来，而欧瑞博的缝隙就是智能家居平民化。”

把“欧瑞博智能家居产品是最平民化的”这一信息准确而又不失格调地传递出去，对于欧瑞博的品牌塑造来说显得至关重要，王雄辉的头脑中显然已经有了一个品牌定位，“我们产品的受众群一定是80、90后，一方面是因为他们思想观念比较开放，对于智能家居这种时代新潮流比较容易接纳;另一方面，他们对于智能手机、微博等的应用比较频繁，而这些元素是可以被我们应用到产品的设计和营销之中的，所以我们推出的产品一定是集时尚、功能、趣味于一身的。”

值得关注的是，欧瑞博目前已经研发出自己的第一代机器人，它是由一个网络摄像头外加一个主机组成，若它“看到”主人的空调未关会自动发出关闭指令，而将来的机器人会在此基础上不断升级。王雄辉说，“我们还在不断进行改造，将来把它推出时，一定是能第一眼吸引消费者眼球的，而且价格绝对有吸引力。”

当然，品牌可不是“宅”出来的，只有形象预期，没有相应的配套宣传，也不会自动飞入寻常百姓家。从今年下半年开始，除了产品由奢入简的转型之外，欧瑞博将会不惜重力投入到品牌营销之中，“这是一个系统的过程，我们会弱化掉先前建立起来的‘完美e家’品牌形象，逐渐导入‘年轻’、‘时尚’、‘灵动’（对应智能）等新观念，”王雄辉阐释道。

民用物联快车道 企业博弈“帮”先行

隶属南方物联旗下的欧瑞博，成立之初就把自己从工业物联网的格局之中分离出来，即为民用物联网，主导智能家居、智慧小区、智能别墅及智能酒店系统这四大块，与广泛意义上的物联网相比，民用物联更具个性化，且有着低成本、低价格、方便快捷等特色，也由此奠定了它的平民化根基。

民用物联与智能家居，一个是渠道，一个是终端;一个传播，一个接收，他们互成彼此，无法相离，所以谈及智能家居的未来，势必要放在民用物联这一大环境之下。展望行业前景，王雄辉预测，“未来五年，3G、4G的通信网络会比现在成熟许多，智能手机的终端也会越来越多，那时候智能家居就会乘着民用物联这一快车道迅速发展，在快速而又敏捷的信息传输中跨越时间与空间。”另一方面，五年之后的欧瑞博，受众群体也会变成社会的中坚力量，消费力与话语权俱增，待到市场状况、生活方式、企业实力一齐成熟之时，也就是欧瑞博腾飞之际。

如今，欧瑞博正在搭建自己的网络平台，目前还处于内测阶段，本来准备8月份试运营的网站因为完善程度不够而被推迟到年底，用王雄辉的话说，“我们推出的物联网服务平台，无论是在界面风格上还是功能服务上都应具备绝对的吸引力，所以在此过程中会不断完善。”

尽管保有先发优势，王雄辉依然注重跟同行或是相关领域的互通性，他深知与那些有着多年从业经验的同行相比，自己欠缺的还有很多，该虚心学习的地方他绝不自大，也不会吝惜给同行的援手，就像当初苹果落寞的时候，微软倾力帮助了它。在王雄辉看来，“帮”本身是有意义的，像是经济学里讲的“博弈”，一起发力才能使效益最大化。

尽管是后起之秀，王雄辉对自己的行业新观念抱有信心：“大多数做智能家居的企业家都是做工程或者开发商的思维，而我则是物联网的思维，他们想的还是怎么让产品赚更多的钱，而我更多地是站在消费者的角度考虑我的产品或平台该怎么做才能真正给消费者以便捷与享受。”

8月15日-8月17日，第四届中国（深圳）国际物联网技术与应用博览会在会展中心盛大召开，王雄辉将会带着欧瑞博研发的三套智能化系统（无线智能家居系统、智慧社区系统及五星级智能酒店系统）和第一代机器人亮相博览会，这是他们首次参加物联网展，除了让他们的新产品与消费者近距离接触，王雄辉还会把“智能家居平民化”的观念通过软的方式去展现去传递，以微小但不微弱的力量去改变这个行业哪怕只是一点一滴。

在万象丛生的智能家居行业，从业者们都抱怨着行业无标准，王雄辉却认为这正是机遇所在，“杂草丛生之际说明还没有大树，不会被大脚踩死，而且任何一个企业都不可能把事情做满，所以在大环境里坚守住自己的特殊，以不变应万变，才能使企业得以长足发展。