河东营销总监雷震宇：打造能满足用户全面需求的高度智能化家居系统

本次我们荣幸的采访到了广州市河东智能科技有限公司营销总监雷震宇，与其就国内外智能家居市场以及河东电子的发展现状和未来展开了深入交流。

智能家居行业仍处于萌芽阶段，前景可期

随着国内外企业加速布局智能家居领域，市场竞争也随之升温。对于当前智能家居国内外现状及发展前景，河东电子营销总监雷震宇认为：现阶段智能家居前景是美好的，但前进的道路是曲折的。

“目前，从已经进入大众生活的落地项目情况来看，智能家居行业仍处于萌芽阶段”，雷震宇认为，“行业发展前景充满足够的诱惑力，只是现阶段还没有某个企业，或者某一类企业摸索到如何更好地让家居产品满足大众需求，让智能化进入大众市场”。

数据显示，2014年年底，美国智能家居市场占有率仅为6%。众所周知，美国发展智能家居历史较久，不过其智能家居市场占有率依然较低。因此在整个智能家居发展的大背景下，我国智能家居发展几乎是与国外市场保持同步。而据权威预测，未来五年内，智能家居市场规模每年将会以37%以上的速率增长，所以从业者应该对智能家居的未来充满信心。

智能化的关键在于创造完整的、具有连续性的生活场景

从目前智能家居的发展现状来看，智能家居产品仅仅是依靠硬件来实现有限的功能。造成这一局限的根本原因究竟是什么呢？在雷震宇看来，根本的原因是目前市场上的硬件仅仅只是注重单品功能，而其功能又是有限的，所以当把这些功能融入到整个智能家居体系中，就显得比较单调和薄弱。

比如当你回到家中，并不是单单只想打开一个智能路由器或者是智能灯泡，而是希望灯光、窗帘、电视、背景音乐以及空调等能够很好地融入到一起。雷震宇表示：“单品发展到现在，其瓶颈并不是在于软件，而是在于没有创造一个完整的，具有连续性的生活场景”。

“当然，软件也是造成局限性的原因之一。”雷震宇认为，“软件控制着每一个单品，然而用户希望软件是可以控制整个具有联动性的智能家居系统。现在，不少企业推出超级APP，但超级APP的问题在于APP之间怎样很好地控制单品。由于智能家居系统的功能是非常丰富的，如智能开关只有开和关，但是智能空调却具备冷暖、抽湿等一系列功能，APP能否把所有功能都全部实现？如果能够深度融合，并实现系统之间的联动性，那么智能家居软硬件平衡问题就得到了解决。所以，软硬件更多的是在于它的融合和连通。”

广州市河东智能科技有限公司营销总监 雷震宇

智能家居突破重点应放在如何全面满足客户需求

在迟迟未有爆品打开智能家居市场之际，智能照明作为最贴近生活的一部分，成为了不少企业纷纷抢滩的战略高地，并以此视为智能家居的切入点。然而，在雷震宇看来，目前智能家居并不是需要找一个突破口，而是需要找到一种有效的方式全面满足客户需求。

智能照明只是智能家居的一部分，或者说是智能建筑的一部分，它只有融入到整个建筑体系中才能满足市场现状，符合发展趋势。因此，单单靠手机控制一个灯具，其意义微乎其微。雷震宇谈到，智能化应该具备四个特点：1、可交互;2、可联动，设备与设备之间可以进行场景切换;3、可感应，能够通过人体红外感应、微波感应、声光等方式实现物理定位，判断用户需求，做到无感控制;4、具有学习功能，它的功能应该随着人工智能的进化而增长。只有满足这四个特点才是真正的智能化，而智能照明充其量只是其中的一部分。

总线与无线技术各具特色，河东智能双向进行

目前智能家居领域存在总线和无线两大技术阵营，并且无线技术中蓝牙、WiFi、Z-Wave、ZigBee也各有千秋，因此如何在众多的连接技术中寻找到最适合的方案，成为令智能家居企业极为困惑的难点之一。

在雷震宇认为，即使无线技术在当前最炙手可热，但却依旧无法与拥有强大优势的总线技术媲美。无线和总线之间并不存在替代、或者是激烈竞争的关系，它们各有特点，各有优势，两者是互补的。雷总介绍到：“目前河东智能有同时采用到总线和无线技术，河东智能的无线和总线可以实现无缝对接。公司的一款产品--小方盒子可以同时兼容公司自有协议以及Z-Wave和ZigBee标准协议，通过加入新模块，还可以进行功能扩展。”

智能家居竞争激烈，河东智能将以质取胜

智能家居产业处于导入期与成长期的临界点，市场消费观念尚未形成，市场渗透率不高。然而市场上布局该领域的企业却不在少数，因此市场竞争较为激烈。在国内，众多家居企业纷纷视低价为制胜法宝。对此，雷震宇说到：“在国内市场，河东智能产品定价较高，价格并不是优势。但是河东智能会依靠产品的高品质、高稳定性和可靠性以及完善的服务网络赢取市场。同时在与国际品牌竞争中，河东智能科技产品的全面性、稳定性、兼容性以及公司较好的定制能力和快速响应速度能为河东智能抢占国际市场带来优势。”

现阶段，智能家居还仅仅只是作为一种提升生活品质的方式，并没有形成“刚需”，因此，初期的市场开拓工作会比较困难。但随着技术的进步和时代的发展，智能家居的更便利、更简洁、更无感的控制，将会逐步影响人们的习惯和认知，最终成为人们生活的“刚需”。我们完全有理由憧憬智能家居的美好未来，同时也期待包括河东智能在内的优秀企业能够持续发力、坚持创新，共同引领智能化新时代。