华百安执行总监王俊康：向智慧社区转型，华百安创造楼宇对讲新价值

房地产对楼宇对讲冲击大

过去，得益于房地产行业的发展，楼宇对讲行业也一直呈现出高速增长的态势。近两年，受国家对房地产的调控政策，楼宇对讲行业也受到了一定的影响，据华百安执行总监王俊康介绍，今年国内整体经济环境下滑，人们对经济的投入也在逐渐放缓，华百安的业绩也受到了影响，以往华百安的业绩增长维持在40%以上，今年前三季度的增长率才达到百分之二十几，不过第四季度属于房地产旺季，预计出货率比较猛，或将维持30%的增长率。

受此影响，华百安认为，旧房改造和海外市场将是楼宇对讲企业的新机遇。目前华百安的主要销售业绩仍然来自于新楼盘，基于旧房改造产品更新换代的销售比例很小。同时，由于国内经济下行，市场竞争环境加剧，华百安非常看重海外市场，公司将把更多的精力投放到海外市场。目前华百安国内市场的销售业绩是国外市场的3倍，明年公司希望国内与国外市场的比例达到6:4。

“公司海外市场主要是东南亚，比如土耳其、越南等。这些地区，华百安在当地都有比较好的合作伙伴，新产品推出去的时间会比较快。”王俊康说。

华百安执行总监王俊康

互联网思维推动华百安转型

移动互联网的高速发展给传统产业带来了新的活力，对楼宇对讲企业来说，互联网思维带来的商业形态和商业模式的转变既是机遇也是挑战。为顺应时代的发展，华百安也开始谋求向互联网转型。

“这种转型的过程很痛苦。”王俊康无奈的表示。据介绍，由于市场竞争的加剧，楼宇对讲低端市场的价格战非常严重，华百安在楼宇对讲领域的市场份额也遭到压缩。华百安开始尝试向社区O2O运营平台转型。“我们最早是希望做一款2C的产品出来，后来调研发现要落地很难。因为传统的楼宇对讲产品是固定在墙上的，使用频率并不高，即使你功能做的再多，产品做的再酷，也很难吸引销售者使用。于是我们开发了基于安卓系统的移动可视对讲系统。”

该系统不仅仅是单纯的可视对讲，它同时整合了智慧物业服务、电子商务服务、社交居家服务、智慧家庭家居、智慧养老服务等功能，它既是一个移动可视对讲室内终端，同时也是智能家居控制终端、家用可视通话终端、社区生鲜配送操作终端，更是一个适合家用的平板电脑。

现场，王俊康还向记者演示了该系统的基本操作流程，相比于传统的对讲系统产品更加便捷高效。据介绍全国目前已经有十几个城市安装了华百安基于安卓系统的对讲产品。

打造基于楼宇对讲的社区O2O平台

社区O2O是近两年一个热门的话题，不少互联网企业开始扎堆进入该领域，但真正存活下来的企业很少。“以前只要你有一个好的故事就能拉到投资，现在你不光要有好的故事还要有好的方案，我们发现像社区001、小区无忧这样纯互联网企业的社区020用户转化率很低，因为里面的软件很容易就被用户卸载了。”王俊康向小编分析了其中的原因。

华百安社区O2O运营平台以楼宇对讲为基础，同时在平台上对在线教育、在线医疗、在线旅游、电子商务等可拓展的软件模块进行开放。对于小编提出“较互联网企业而言，华百安的优势在哪里？”的问题，王俊康坦言，如果单论平台搭建，无论是从技术研发、经济能力还是资源整合等方面，互联网企业更有优势，但楼宇对讲是一个刚需性的行业，基于楼宇对讲系统上的软件，用户不会随便卸载，这样客户的转化率就有了一定的保证，而且华百安对用户的使用习惯比较了解，这是互联网企业没有的的优势。

年底，华百安与龙湖地产达成战略合作，在重庆进行试点，“此次合作，华百安负责提供门口机、移动终端等硬件，同时配合软件。今年年初，一期的一千多户用户家的设备已经全部安装完毕，六月份设备开始运行，到现在差不多半年的时间，效果跟预想的差不多。”王俊康轻快地表示。“如果这种商业模式可行，华百安将大力进行推广。”

他最后告诉小编，楼宇对讲方面，华百安明年将加大转型力度，大力推广，先把硬件推出去，同时找合作运营商，把平台打通。智能家居方面，华百安计划打造一个智能硬件单品。

结束语

总而言之，互联网思维的冲击打破了传统楼宇对讲的桎梏。华百安转型社区O2O运营平台，是充分利用互联网特性，将原有楼宇对讲硬件产品与互联网相结合，将传统业务与互联网相结合，将单纯的对讲服务扩大到物业管理、医疗养老、社区周边商圈等个性化家居生活服务中来，构建了一个全新的社区O2O生态链，同时为企业未来的发展打造了一个可持续的想象的空间。