LifeSmart云起CEO董熠：如何加速智能家居应用的落地

“2018第三届中国智能家居国际峰会”于2018年5月14日至15日在上海举办。此次峰会是集现状分析、行业展望、技术研讨、板块交流的一个国际化互动交流平台，百位来自国内外智能家居行业企业高管及专业人士出席本次峰会，峰会将以十多场主题演讲与专题圆桌相结合的形式，为智能家居行业掀起一波新思潮。如何提升智能家居产品的核心竞争力、培养用户使用习惯、提高行业整体利润率，是所有行业相关人员都在努力思考解决的问题。LifeSmart云起CEO董熠受邀参加此次峰会并作主题演讲，演讲主题为如何加速智能家居应用的落地。接下来小编就跟大家分享一下CEO董熠的演讲内容。

大家上午好，我是董熠，我是LifeSmart的CEO，今天很高兴有这个机会跟大家做分享，我们今天的主题是怎么样加速智能家居应用的落地。

LifeSmart云起在过去几年获得了很多轮的融资，一方面是公司价值的提升，另一方面是这个市场跟我们以前想象的有很大差距。到底什么力量会推动这个市场真正往前走?其实对于小的公司来讲，甚至中型公司来讲，都是没有能力推动市场的，只有大公司可以推动，或者只有用户自觉才能推动市场。

也想跟大家分享一下中国的智能家居市场和西方的市场有什么区别，这是我们在过去五年中，在中国、西方市场都有一些收获的地方，带来一些感受和经验以及对未来发展的思考，另外是跟大家分享一下LifeSmart在做的事情。

到底是什么样的力量可以推动智能家居往前走，我们在过去一两年里面，是深有体会的，一个是我们讲的互联网企业，因为这些公司都有很大的现金储备，有大量的用户基数。

我们看美国的数据，过去三年亚马逊投入了巨大的精力和资源，大家可以看到，因为这样一个投入，亚马逊的生态已经起来，他的公司价值从2500亿美元上升到7500亿美元，这个是一个三倍的成长，对这么大的公司来说是非常重要的。

LifeSmart云起作为BAT的合作伙伴，可以享受到这些公司带来的流量红利。我们在创造一切的可能性来推动市场，能顺应市场的潮流做事情，在市场潮流来之前，我们把我们的产品和服务准备好，这是很重要的。

另外一个很重要的推动力，就是我们和移动电信联通有非常好的合作关系，五年前在美国就有大规模的部署，一直我们中国都没有一个特别好的契机推动这个事情，但是这个时间总是不停的往前走，终于到了去年年底，到今年年初，我们运营商的合作伙伴开始意识到建设物联网的连接，对运营商下一步的发展至关重要。

还有一个推动力，房地产公司的推动力，也是很强的，这个其实已经成为一个非常非常主流的需求了，但是房地产市场也有特点，周期比较长，从样板间到最后交付可能需要18个月，像碧桂园这样的快速开发公司会比较快。

另外是行业的用户，也开始在逐步的发力做智能家居相关的东西，比如现在跟阿里、中石化一起合作，改造他们所有的便利店和加油站。包括和一些酒店集团，我们做酒店的智能化，跟阿里一起合作，做养老院的智能养老的项目，养老这个行业上，科技第一次有一个人文的价值，可以消除人和人的不平等，养老院的老人很难动，他可以跟语音音箱说把窗户打开，就享有了跟正常人一样的自由，这就是科技的力量。这些驱动力都会帮助我们，一起把这个市场带到一个新的高度，我们做了五年，到去年和今年，终于感觉到市场来了。

我再说一下从我们的角度，中国的市场和西方市场有什么不同，我们在一开始也认为说，西方市场是一个非常好的市场，因为他们对用户的受教育的程度更高，DIY能力更强，他们可以直接买来用。

中国的模式会很不一样，中国的人工是很便宜的，两百块钱人民币就可以让人上门安装了，实际上中国更会是一种把服务和产品结合在一起的模式，无论是房地产公司，还是渠道商。

在未来的三年之内，我认为中国的智能家居发展速度会大幅度超过西方，尽管西方在过去十年做了非常好的积累，但是这个也是中国公司的机会，因为对于西方人来讲，他理解中国的模型还需要一些时间，然后跟中国当地的一些服务机构的整合也需要时间。中国的市场有很大的爆发的可能性。

LifeSmart能做什么，或者我们是做什么的。我们创办这家企业是基于这样的理解，我们要把一个物理的空间，或者说一个房子，或者说一个办公室，看成是一个产品，在这个产品里面武装起来，数字化，然后给他提供安全舒适、节能多彩的生活体验。

我们目标就是要数字化物理世界。在未来的五年，或者十年，或者更长的时候，都会长期跑下去，每一个家庭都是智能家庭。我们做事情的原则很简单，我们一切是从用户出发，从用户的体验，用户的价值出发。

我们连接了市面上有真实销量，有好的用户体验的主流音箱，他们会给我们带来很好的流量红利。为什么音箱这么重要，因为人类可以第一次用自然语言和物理世界进行对话，因为对一个老人来讲，他不会用APP也不想学，但是他会说话，他跟它讲要干什么，人类第一次因为科技的发展，可以跟物理世界直接进行真正的对话，这是非常重要的。

我们定位就是一个IoT公司，我们从软件到硬件到云都做，确保用户有好的体验，我们的生态是跟这些所有的AI公司做整合。跟AI的整合非常重要，因为这会带来一个很好的商业和用户的价值。

AI和IoT会是一个很大的生态，这个生态不要讲是你的生态还是我们的生态，这是共同的生态，这里面的每一家成员策略，第一是把自己的工作做好。

我自己定位是一个IoT公司也好，AI公司也好，在生态里变得有价值，在生态里要尽量做开放和互通，开放是唯一的出路，比如底层做互通，在无线做互通，其实目前来看，形成潮流的是在云端，在AI和IoT、IP层面做互通。

所有这些连接只有一个出发点，就是为了让用户有更好的体验和更多的选择，只要大家足够努力，我们这个生态在未来几年会看到一个很大的繁荣。