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智能家居大营销方式有哪些？智能家居五大营销方式分析

市场动态 | 2017-04-06 11:09:54

智能家居促销方案怎么样？相信很多想要从事智能家居行业的创业者都是要考虑的问题，那么智能家居行业比较成熟的营销方式有哪些呢？下面编者就来跟大家分享一下智能家居五大营销方式。

智能家居五大营销方式分析：

智能家居五大营销方式分析-智能家居体验厅营销模式

早前，由于智能家居概念较为模糊、很多人不能快速理解而成为智能家居推广营销的最主要方法。利用体验营销这种方式，商家试图让消费者通过亲身体验，从中领略智能家居为家庭生活带来的美好，并对智能家居给予肯定，进而完成消费。

智能家居商家倾向于建立体验中心或开设体验馆。在体验中心或体验馆，消费者不需要对智能家居抽象的概念进行揣摩，也不必对智能家居有什么功能产生疑问，通过展示、讲解以及实际操作，便可实现快速接受和感受到基于先进技术的智能家居所带来的舒适和高效。然而，虽然这种方式能够给消费者带来直观体验，利于智能家居推广和消费者迅速接受，但成本较高，除了实体店建设费用外，还有专门讲解人员成本。对于众多智能家居创业者来说是一种压力。

智能家居五大营销方式分析-智能家居的线上电商平台

在电商平台中，国内的智能家居厂商仍然更加青睐天猫、京东和苏宁易购三大平台，因为这三大平台拥有极大的消费群体，并且每个节日活动都能为这些平台上某些商品带来销量爆发。去年双11活动当天，仅小米就卖出了116万台手机，吸金15.6亿，占天猫当天交易总额的3%。去年下半年，线上营销渠道得到快速发展，不少消费者开始由线**验消费转为线上平台购买消费。从目前来看，线上营销渠道主要有电商平台、众筹平台和智能家居垂直网站平台三种形式。

智能家居五大营销方式分析-OTO营销模式

显然，智能家居属于高科技新兴产业，它主要依赖于互联网技术、自动化技术、物联网技术、3G技术等领域的创新融合而应用于家居行业，因此，这个行业的发展，要取得市场营销的突破，其重要路径必然要应用互联网和移动互联网，那些有志于智能家居的企业或者潜在有志于智能家居的企业必将从电子商务这一网络营销渠道寻求突破，这也是目前最易于打开消费者市场的最佳路径。显然，简单的电子商务还需要线下带来的营销体验和相关的设计工程服务等，因此，只要找寻到最佳的OTO营销模式，建立起线下与线上的互动，为消费者提供系统的智能家居解决方案，必然会受到新生代消费群的欢迎，接受起来也并不难。

智能家居五大营销方式分析-整合标准的智能家居供应商

显然，智能家居行业需要进行营销渠道的创新，依靠房地产开发渠道实现智能家居的市场拓展的难度巨大，因此，智能家居行业必须依靠企业的渠道创新能力创造性地搭建营销渠道。任何一个行业渠道的搭建或者创建必然要拥有核心资源，最为重要的核心资源就是客户资源，只要拥有了强大的客户资源，各智能家居企业才愿意与渠道商合作。因此，所谓智能家居供应商前端要承担招揽客户的职责，后端要吸引智能家居企业进行整合配套，前提是要把智能家居行业的标准建立起来，保证各项设备、系统、软件实现兼容。

智能家居五大营销方式分析-智能家居连锁渠道

目前来看，任何一家企业也无法独立支撑起智能家居连锁渠道的建设费用，业内人士建议，几家具有互补性的公司成立智能家居连锁同盟，联合全国房地产开发商，在新开发楼盘项目建设智能家居样板间，同时，以社区为中心建立智能家居连锁店，优先引进联盟企业的产品，同时，也可以引进智能家居行业其他企业的产品，向周边居民推广智能家居概念和家居理念。依据经验来看，智能家居连锁店不但可以面向区域内居民销售智能家居解决方案，还可以为智能家电厂商、PC厂商、家具厂商等提供广告平台，最终形成智能家居行业自有的连锁经营渠道，与线上的电子商务渠道实现响应，完成OTO营销模式的打造。