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初入智能家居行业的朋友如何做好智能家居这项业务？

市场动态 | 2017-06-30 16:56:00

对于做好一切准备开始从业于智能家居的朋友们来说，如何做好智能家居这项业务，不是一个简单的问题。都是湿过几次鞋之后才找到适合自己的做法，有些坚持下来了，就获得了成功。今天小编就总结一些成功经验，为初入智能家居行业的朋友们快速找到做好智能家居业务的方法。

一、做好充分的市场调查与分析

目前从事智能家居行业的人员，有些是从早期的综合布线，安防，监控而进入智能家居行业，也有以技术身份来自己创业，当然还有凭借热情而进入这个行业的。但是他们在进入这个行业之前，一定是做过充分的市场调查，有了充分的把握才操作起来。

所以要做的第一件事，就是做好充分的市场调查和分析。

二、根据自己业务地区的消费习惯和水平及地区特点来分析选择产品

智能家居是一个综合集成的概念，不单是指是某一个设备及产品，包括很多子系统，如智能灯光照明控制，电动窗帘系统，背景音乐系统，安防系统，监控系统，新风系统，电器控制系统等等，还有更多区域性的特点派生，像北方有地热地暖系统，南方有除湿抽湿系统，再说各地的消费习惯与水平都不尽相同，一个完整的智能家居系统所包含的各个子系统，可以统一做，也可以分开来做，以此形成的造价都不尽相同。

所以需要根据自己业务地区的消费习惯和水平及地区特点来选择最适合的产品。

三、根据自己的优势，比如渠道、行业、客户类型等选择主推的技术和产品

市场上智能家居厂商众多，从技术实现来说，主要有集中控制，电力载波，现场总线，无线等几中方式，各种技术之间没有好坏之分，只有适用的场合之不同，对应客户不同的需求来选择不同的技术。

所以，在市场调查的基础上，根据自身的优势，也就是渠道、行业、客户类型等方面，确定自己主推的技术和产品。

四、需要对自己销售的产品所有信息功能都了如指掌

按目前的智能家居营销来说，主要分为技术型与功能型;技术性推广主要针对合作方，像当地的系统集成商;在第一线营销来说，这种方式相对较少，主要应用得多的还是功能型推广，这类推广来针对装饰公司，设计人员，房地产公司，业主等相关。

那么，对所经营的产品的熟悉程度决定了你销售的成功性。

五、对每一个衍生行业进行分门别类，综合推广

销售应该是综合性的，很多从业人员，做的工作常常只有片面性，针对装饰公司就只找装饰公司，而忽视了其它的行业与渠道。一个客户与衍生的派系是非常之多，我们的最终客户是业主，需要业主接受智能家居，那么与业主装饰装潢相关的产业也要重视起来，施工人员，设计人员，材料供应商，家居用品，家电用品等等，每个能与业主有关联的行业，都是我们需要营销的目标。

所以，对每一个衍生行业进行分门别类来综合推广，并与他们建立起各种合作关系，也能够提升自己做好智能家居业务的成功率。

虽然说着比较容易，但是对于初入智能家居行业的从业者、创业者来说，并不容易，把握好这五点，掌握其中的契合点，将帮助你们做好这项业务。