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智装融合将促进智能家居落地

市场动态 | 2017-07-13 11:26:53

智能家居属于科技产品，相比单品的智能手机而言，更需要宣传和体验，用户如需体验智能家居必须在安装调试完成之后才能够进行，而智能家居如要进入所有消费者家庭，必须有装修公司或团队为用户解决安装的问题。所以智能家居企业与装修公司合作将促进智能家居落地。

智装融合是智能家居企业和家装企业两者未来的必然之路。但智装融合，设计师是一个很好的桥梁和枢纽。与设计师之前不是简单的中介与利益分配关系，而是要跟设计师分工协助，为业主提供更好地整体体验与满意度，发挥各自的专业度，协助为业主提供更好地服务与产品配套。毕竟只有设计师才能从源头把握业主需求，才能更好地融合智能家居设计。

要知道高价值的智能家居都需要安装调试，需要配合装修图纸的水电点位图，同时还要协调房屋风格与空间布局，这样才能给业主更好整体感与舒适感。从这个角度理解和切入智能家居配套，那么智能家居属于装修的硬装部分，同时由于业主房屋整体装修预算数额较大，智能家居产品作为整体装修的搭配产品，智能家居产品费用相比整体装修费用占比较低，业主也不容易察觉，并且在信任的设计师推荐下更容易接受。通过设计师推荐智能家居，业主需求也比较精准，开发精确业主的投入成本相对较低。而且由于装修公司和设计师相比智能家居代理商有较好地低成本获取业主成交的能力，这也给业主匹配智能家居产品选择有了更多地几率。

因此装修的公司与智能家居合作，不仅要有利益资源的配合，更重要是要让装修公司的设计师与施工人员深入认识理解智能家居，并且知道如何与装修进行融入，掌握相应的经验与技巧，从心理上对智能家居、智能装修有认同感与热爱，或至少掌握相应的技能，能更好推荐给业主，让业主接受。施工人员给业主安装调试好智能家居产品，同时对业主使用智能家居做培训指导，让业主更容易使用和掌握。

对于家装装修企业而言，更重要的还是家装和设计本身，智能家居设计与配套是辅助的，那么智能家居这块专业的事情应该交给智能家居的集成商、代理商、服务商来专业分工协调完成，通过合理利益分配和长期信任的配合来达成彼此的共赢新局面。

智能家居厂商单纯的依靠传统的智能家居代理商渠道与房地产开发商渠道都比较辛苦，而且很难赚钱，更应该探索依靠与传统家装的智装融合来赚钱，而智装融合的经验与案例，又可以应用在地产和代理商渠道，促进这两个渠道的更好发展。

当智能家居企业与装修公司设计师合理分工与深度合作，才是真正开启智装融合新时代，否则只能算是蜻蜓点水。期待智装融合促进智能家居落地支撑，期待更好的智能生活到来。