这样做智能锁销售事半功倍！智家网专访贵州三星智能锁总代理刘总

【智家网 讯】近两年韩剧的热播，不仅仅火了啤酒炸鸡套餐，也带火了国人对于智能锁的认知。

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据统计，韩国智能锁的普及率超过80%，中国市场大约仅为5%左右，由于海量市场的尚未开发，借着韩剧热播的东风，国内许多商家也顺势推出了智能锁，但目前我国智能锁市场虽有升温，但没有出现类似智能马桶那样的跨国抢购，销量井喷现象。

近期智家网采访了贵州毕节的三星智能锁代理商刘总，我们来听一听刘总对于智能锁市场的看法。

品质才是王道

刘总表示，随着人们生活水平的提高，社会发展趋势，智能化生活是未来生活的方向，智能家居将会是智能化生活的根本，物联网将贯穿生活点点滴滴。正是出于这个原因，刘总投入到了这一行业。

智能锁行业的一大问题，就是标准不一，品质良莠不齐，劣币驱逐良币。

据业内人士介绍，如今许多中小智能锁企业，并没有自己的研发团队和设计团队，芯片配料统一从浙江、广东等地采购，企业仅仅做了组装的工作，最终靠价格战来吸引消费者。

可以想象，这样的智能锁，虽然千元甚至几百块即可买到，但其质量实在不敢恭维。消费者也仅仅是尝鲜购买，发现质量有问题后，也会迅速降低对智能锁产品的购买欲望。长此以往，智能锁行业的整体口碑也在迅速败坏。

在“小黑盒危机”爆发之后，众多小作坊产品的遮羞布被拉了下来，暴露出了华丽外观下的低劣品质，而三星智能锁则凭借自身过硬的实力完全无惧小黑盒的挑战。

据刘总介绍，当时之所以选择三星，看重的就是三星的品牌和品质优势，“三星智能锁的外观和电子芯片较于超前，口碑好!”由于韩国智能锁技术和市场均比较领先，所以已经度过了市场早期的混乱阶段，各品牌打市场拼的是实力，所以品质有保障。

有的放矢进行营销

据介绍，在贵州毕节这样的四五线城市，真正的智能家居体验店暂时还没有，但是智能锁的店面则已经有了7、8家左右。反映到市场中来，听说过智能家居的比例大概为10%，但正在使用的人群不超过2%。

由于地域原因，西部地区相对东部来说智能家居接受程度稍微低一些。刘总表示，智能锁包括智能家居的市场还需进一步培育。

同时，每种产品都有自身的客户群体。由于智能锁是一个新兴的行业，相对来说购买智能锁的也大多是敢于尝鲜的年轻人，如何针对年轻人进行宣传营销无疑是一项重要工作。而针对其他年龄群体又该采用怎样的销售策略又是不同的思路。

刘总说，自己在营销推广上主要采用网络媒体，自媒体，地推，口碑宣传等线上线下结合的方式进行。

越来越多智能锁门店扎堆而起，同质化日渐严重，要想在众多门店中脱颖而出，还需要代理商在市场营销上多多探索。

总结

智家网通过走访发现，智能锁作为智能安防的一部分也好，作为智能单品也好，其市场正在升温，消费者的接受度也越来越高，此时若能针对市场存在的问题，针对消费者最后的犹豫，进行有目的营销影响，突出自身产品的优势和实力无疑能达到事半功倍的效果。

当然，在市场接受度较低的区域，广大代理经销商可能还需为市场培育做出努力。

此外，作为线下店面，代理商们的一项基本工作就是邀约顾客体验产品，可以说智能家居行业“无体验不成交”，因为只有体验了才会有成交的机会。在此种情况下，主动营销都是必然要深入贯彻执行的一项基本策略。

明确消费群体、有针对的销售策略、产品本身的优势总结等都是影响转化的因素，代理销售商们所要掌握的众多能力也必不可少，智家网也会陆续分享更多关于智能锁、智能家居营销的精彩内容，欢迎大家继续关注。

体验店地址：贵州省毕节市招商花园城广场沃尔玛旁

电话：18486569999