​智能家居开店攻略

现今，智能家居系统逐渐走进家庭，越来越多的人选择用智能系统来控制家里的设备。与此同时，随着科技的发展和市场的需求，越来越多人希望自己成为一家智能家居系统的店主。小编整理了关于智能家居开店攻略的内容，大家可以参考一下。

智能家居开店攻略

一、加盟费用

不同的加盟方式，前期所投资的费用是不一样的，现在市场上主要有两种加盟方式，分别是代理和经销，一般都有首批进款要求，但是，代理的门槛要比经销高出许多，因此，如果是新手，建议从经销商做起，这样不需要压什么货，创业资金运用没那么大压力，风险也相对来说要更低一些，等把市场拓展起来，再升级为城市独家代理也不迟。

二，开店费用

智能家居是一个无体验，不成交的行业，因此，所有加盟商为了能够更好的开拓市场，都会考虑开一家全屋智能家居体验店，目前影响开店费用的因素主要有三个，分别是加盟店城市的等级、店铺面积大小、店铺位置。

1、加盟店城市的等级

每个城市的经济消费水平都不一样，因此，开一家全屋智能家居体验店的费用成本很大一部分是取决于你选择创业城市的等级，一般来说，三四线城市的各项基础建设成本都要比一二线城市的低很多。

2、店铺面积大小

体验店面积的大小是决定开店费用成本的第二大费用，为了能够保障全屋智能家居体验店后期想要打造好的营销结果，建议整体面积不低于50平方；全屋智能家居体验店需要有产品展示区和产品体验区，产品展示区的面积不低于15㎡，产品体验区用于演示和体现全屋智能家居控制系统，面积不低于35㎡，城市级别越高，针对的消费人群就越高端，相应的要求体验厅面积就越大。

3、店铺位置

智能家居体验店选址非常关键，也是加盟创业者非常关心的问题，关系到店铺是否能正常盈利，目前主要有三种选址方式供大家参考。

（1）建材商场（低楼层）

预装修人群是智能家居精准消费人群，且随着90后预装修人群的急速增长，智能家居的刚性需求越来越强，那么在建材商城较低楼层开一家智能家居体验店将成为首要选择。对于成熟的建材商城（如居然之家、红星美凯龙、欧亚达等），优先选择低楼层的店铺，具体参考以下标准：

一般需要10-30万左右，但是这个还得根据你所在的城市等级，以及店面的大小，人员的工资等等来确定具体的金额。

影响开店成本的因素分析

（1）加盟店城市的等级

开一家智能家居体验店，首先要看您选择创业城市的等级，一线城市和省会城市肯定比三线城市的基础建设费用要高很多；

（2）店面面积的大小

其次要看您准备开多大面积的体验店，一般智能家居体验店要想后期打的好的营销效果，建议整体面积不低于50平方米；一般一家智能家居体验店需要有“产品展示区”和“产品体验区”，产品展示区一般在门厅，面积不低于15㎡；产品体验区用于演示和体全宅智能家居系统，面积不低于35㎡，城市级别越高，针对的消费人群就越高端，相应的要求体验厅面积就越大。

（3）厂家对加盟店扶持政策

最重要一点，开一家智能家居体验店最终还与您加盟的品牌扶持政策有关，例如厂家对加盟店上样会不会有折扣、装修是否会有补贴、在业活动是否有宣传物料补贴、开业是否有活动策划、广告是否有补贴等，不同品牌的厂家对加盟店的扶持力度也是不同，除了扶持政策，厂家产品质量是否稳定、产品是否具有核心竞争优势等，都是创业者需要去综合评估的，选择最合适的品牌加盟与创业成本的计算也是密切相关的。

智能家居实体店应该怎么做

积极做宣传

刚进入一个行业，缺乏知名度和客源，因此要积极的打广告，做宣传。分析当地消费人群特点及实际情况，将广告，资源，人力，财力，物力集中到相应的推广渠道去，有针对性的为自己的店铺做推广宣传。

积极开发渠道

找到适合自己的宣传渠道和合作伙伴，除了在朋友圈做宣传外，并再去找一些合作伙伴，比如装修公司、房产公司、小区物业、材料商等等。适时开展促销活动，邀请顾客或合作伙伴到店免费体验，或购买产品送赠品等。

持续创新

创新是企业发展不竭动力，对于智能家居体验店亦是如此。虽然智能家居体验店很多都能获得厂家的支持，但是做智能家居的体验店及产品将越来越多，如果店铺老板本身缺乏创新能力，就很难带给客户新鲜感、吸引及留住客户，店铺将难以维持下去。

加大宣传力度

在酒香也怕巷子深的时代，在目标客户群中的宣传力度不够，就很难获得目标客户。因此加大广告宣传力度，增加店铺及品牌的曝光度，让更多的消费者，合作伙伴及投资者知道我们，将更有利于店铺的发展。因此建议店铺老板们定期做一些打折、促销活动，多做一些宣传推广，如：广告宣传和参加展会等。

注意：

一、市场

1、智能家居还在潜伏期，没有被普及，行业缺少领头羊、kol。

2、市场发展要根据国家房屋政策、住建部相关政策来判断。

3、国内市场还会根据国外的市场发展进行跟风，走美国、欧洲、日本需要看市场相似度和政策以及现实技术，这点跟基础环境有关，我后面会说到。

二、环境

1、智能家居要求的施工技术和环境支持，有需要土建的一些配合，这点要前期就介入。

2、如果是单体家庭只是简单的购买单件或少量家居，从体验感上获得的不够完美，与其他硬件配合协议也打不通，无法发挥智能体验。

三、趋势

1、如果单件智能家居有点像家电，只是初级智能。如果是整体全屋智能家居则需要设计、施工的介入，就需要配合装饰公司或自己配备设计及施工项目经理。目前智能装饰的公司都是智能家居产品的集成商，毛利并不大，相对产品国外的比较稳定但是产品单一，协议接口不好打通，而国内产品稳定性差，性价比高。

2、如果你是做单一的产品就和做家装的公司合作还有家装设计师，为他们提供服务。如果你是做全屋智能家居，那就需要你整合好所有的产品、家电等，通过设计、施工直接为业主进行服务。

3、这两个方向一个是渠道合作，找装饰公司及设计师，在发展经销商。另外一个则需要做品牌，找引流业主的平台进行合作，直接服务。引流业主一种是做圈子，高端人群。一种是和互联网平台合作购买客户信息。等等有很多引流的方式。这些最后考量的是，你的客户是否是精准需求用户，还有对智能家居的理解和认可。

智能家居门店如何选址？

所谓酒香也怕巷子深，做智能家居开店，首先要接近消费者，才能接近财富。

①大型高档小区周围

优势：客户相对准确，投资适中。缺点：客户需求不明确。体验店建在小区周围，选择刚交房、入住率低的小区更好。但一般不建议采用这种方式。

②繁华商业街

优势：人流量大、认知度提升快。缺点：投资大、客户质量不高。智能家居加盟店开在繁华商业街，投资的力度较大。一般建议有实力的当地总代，采取这种方式。

③建材、家居卖场

优势：客户需求相对集中。缺点：人流量少，需要引流。建材家居卖场被看作为智能家居销售的合适地方，也是建议的智能家居加盟店开店的优良位置。因为逛家居建材卖场的人群，带着装修的需求，是智能家居的准确客户。但此类店面平时人流量少，需要通过其它方式去吸引客户进店。

开智能家居店有自己的“定位”。当其他品牌卖力宣传自己的智能家居系统时，与其正面刚，不如为门店寻找更具差异化的卖点。例如其他品牌只能服务于智慧生活时，芯恒安将居家生活智能化与儿童AI创造力教育融为一体，满足中高端家庭的生活+教育的双重需求。其系统具备以下核心优势：

对于普通消费者而言，全屋智能家居系统并非为解决客户的刚性需求，而是以智能化为其提升家庭生活品质。打造家居生活场景化，是智能家居门店销售的切入口。芯恒安智能家居体验中心以全场景1比1打造，各种智能场景模式让客户获得沉浸式的智能家居生活体验。

其次则是确认客户的智能家居需求。例如：①对家庭成员功能性需求是什么；②家里常住人口中是否有独居老人和小朋友；③室外及室内是否考虑安装安防设备；④装修及用于智能化设备的预算情况；⑤单个家居场景的功能需求等。

再者是针对不同消费心理的客户针对性地销售。例如：①价格型客户对产品的价格特别敏感，销售时需把握降价时机和降价策略，让客户有“物超所值”的满足感；②经济型客户一般集中在30岁左右的城市白领，具有一定经济实力，注重产品的性价比，因此销售时需突出产品的价值、优点，适度降价同时加强售后管理。

智能家居开店需要做什么准备

1、解这个行业。现代智能家居围绕互联网核心技术，将各类传统家电和家居整合到一起，连接在一个终端控制器上，机电一体化的配件，为消费者在平常的生活中带来了无数的便利。比如自动灯光控制、环境监测、危险报警、家庭监控、新风系统等等，受到了广大家庭的热烈欢迎。因此，加盟智能家居店，需要您对这个行业的各项产品及其功能做到心中有数，做一个充分的市场调查。

2、选择一个好的品牌。目前市面上的智能家居店品牌有很大，但是稂莠不齐，加盟商需要仔细辨别。实力雄厚的品牌不仅服务周到、费用合理，而且具有很多同行业不具备的优势。加盟商加盟之后，可以借助品牌的强大影响力，迅速打开当地市场，获得更多的市场份额。当然，总部也会为加盟商制定详细的开店计划，打造有针对性的营销模式和宣传推广方案，帮助加盟商成功开店。

3、满足一定的加盟条件。

1）您必须年满十八周岁，具备完全民事行为能力。

2）具有足够的创业资金，能承担必要的加盟费用，比如店面租金、人工成本、商品采购等，至少需要50万左右。

3）接受品牌方安排的培训，认真学习相关技能，并且通过总部考核。

4）自觉维护品牌形象，不做有损公司信誉和消费者合法权益的事情。

5）取得相关营业执照，依法诚信经营，遵守国家法律，恪守行业道德。

关于智能家居开店攻略的内容就说这么多了，做智能家居生意，归根结底的目的是为了盈利，投资开智能家居体验店亦是如此。希望以上有关智能家居实体店要投资多少钱的内容可以给您提供帮助。如果您想要详细的加盟政策和投资金额，欢迎在下方留言。