智能家居销售好做吗

各路智能家居厂商纷纷开始提速商业化落地进程，一个比较明显的现象就是招商加盟的氛围变得越来越火热，在风口和概念之下，吸引了不少对此行业一知半解的经销商们观望与涉足。小编给大家整理了关于智能家居销售好做吗的内容，大家可以了解一下。

智能家居销售好做吗

综合市场的各种表现来看，其实智能季爱菊销售还是比较好做的。

1、市场火爆不愁赚钱

随着科技的日日发达，人们生活的许多方面都带上了智能的符号。智能家具逐渐引入人们的眼帘，在中国智能家居市场异常的火爆，究其原因，是因为国内市场的需求十分旺盛。

2、技术先进备受欢迎

不管做那个行业，只有过硬的产品质量，实惠的价格才能吸引消费者购买，做智能家居销售也是如此。智能家居以住宅为平台，安装有智能家居系统的居住环境，通过自动控制技术、感应技术、网络通信等技术，为人们构建高效的家居生活管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性，并实现节能环保的居住环境，受到国内消费者的一致认可，是投资者的首选致富品牌。

3、经营方式灵活，销售渠道较广。

智能家居销售，可以把产品放到建材店、五金店、家居店等代售，更可以直接和装修公司或房地产公司合作销售。

智能家居步入规模化应用阶段

目前，智能家居正处于一个从初级准备向规模化应用过渡的阶段，市场铺垫和推广仍是目前各路厂家的主要投入阵地，落地路径主要基于两方面：

第一是房地产开发商领域，随着地产精装修越来越普及，社区的数字化和信息化的管理需求，越来越多的开发商不光是想着建造住房，而是更多地考虑房子买出去以后，在物业管理和业主运营方面等后续服务领域能有更多参与，导入智慧社区和智慧家庭产品已成大势所趋；

第二是落地渠道建设，智能家居在C端的市场基础仍十分薄弱，消费者还是没有太多的渠道和机会去接触和了解到智能家居，智能家居厂商们现在更多地是通过产业链上下游或者跨界联合来布局市场一线。通过把产品方案展示、销售、服务几个内容综合在一起整体化展现给客户，在一个直观的场景中去感受，买回去也有专门的安装和售后上门服务。

智能家居的横向合作有比较大的空间，但是目前契合的程度普遍还不是太紧密。比如智能家居厂商可以跟做全屋整装的企业、做建材的、做家电的渠道合作，跟其现有的渠道做结合，因为当下客户越来越需要一站式的完整解决方案，而这些合作渠道的用户属性有很多的共性，不仅能更快速地建设市场销售和服务网络，也有助于完善整体家居家装方案的丰富度。

智能家居销售应该如何做

一、体验式营销

不同于其他产品，智能家居更多的是为用户带来生活体验的改变，带来的是生活品质的提升和享受，也可以说是生活方式的转变。因此如何让未接触过智能家居的用户体验到其魅力和方便成为代理商需要解决的问题。

智能家居的概念相对来说较为模糊，尤其是对此不太了解的人，没有体验过的朋友很难理解智能家居，想要把自己的产品卖到这些人的手中，首先要让他们对智能家居感兴趣，并亲身体验之后，剩下的就好办了，而想要做到这一点就要注重线下智能家居体验店的经营。

代理商可以选择与地产商合作，推出智能家居样品房项目，或者在人流量较大的商场，打造一个智能家居样板间，演示智能家居产品的功能和效果，让普通消费者亲身体验感受智能家居的便利。

此外，有些智能家居产品并不能真正满足或者解决用户的实际需求，甚至是厂商脱离用户生产出来的并无实际价值的东西。现实生活不同于艺术世界，消费者在购买某一产品时，对于产品实际价值的考量占更大比重。洞察消费者的需求是智能家居获得消费者认可的关键。智能家居的生产立足于高科技的支撑，产品的设计则应针对消费者的实际需求和期望。

代理商们需要注意，智能家居的强大功能应契合消费者的需求，通过高端的科技支撑，带制订符合消费者实际需求的品牌战略，把智能家居产品的使用价值与消费者的适用性结合起来，打造满足消费者需求的品牌产品。

最后，良好用户体验不仅仅在于将用户吸引过来，还贯穿销售及售后的全过程，不能卖出产品就万事大吉。

二、销售模式

用户了解到智能家居的优势之后接下来便会有意向购买产品。那么在销售模式上，智能家居代理商有哪些选择呢?

1.与渠道商合作

由于智能家居涉及到的相关行业非常多，比如地产、家居、建材、建筑、装修、设计等，智能家居产品想要销售出去就无可避免的要与这些相关行业的渠道商进行合作，这里考较的就是加盟代理商的人脉关系，而这也是许多智能家居企业在招加盟代理商的时候需要其具备一定的人脉的原因。

与渠道商达成了合作意向之后，可以利用他们原有的门店进行智能化装修，或者是与他们的智能化项目进行合作，比如智能建筑、酒店智能化改造等，这里需要加盟代理商拥有一定的实力。

例如与房地产公司进行房屋、家居合作营销模式，需要和当地的新开的楼盘进行合作接洽，商讨针对不同房源的不同合作搭配销售模式。比如说针对精装房可以开发对应的“精装版”智能家居套装，在经济水平一定的基础上进行项目销售。

再比如也可以和装修公司合作，新房子面临的两个主要问题，一个是家庭的装修，一个就是家居的配套，两者缺一不可。如果可以开展相关合作，实现利润分成共享，既可以让顾客省心放心，也可以进一步保证和扩大客户来源，双方需要开展专项宣传推介工作，力求保证良好的售后服务。

这种销售模式的优势在于能够实现批量销售，实现销量的突破，并且还能为智能家居起到宣传和引导的作用。根据这一点，加盟代理商们可以根据自己的人脉关系和处理人际关系的能力尽可能的多拓展渠道，如果成功的话就可以迅速的获得成功。

2.智能家居专卖店

相对于与渠道商合作，设立智能家居专卖店，形象店等形式应该是代理商最常用的方式之一。一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。

通过开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。

与上一种渠道商合作模式不同，零售专门的销售模式直接面向用户，更清晰的了解用户的需求，因而产品销售更有针对性，另外投资相对来说也较小，资金回收快，是比较稳健、经济的销售模式。

3.专业市场设点

通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品也是一种非常不错的方法。例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以用户一般都是准客户。

这种模式的优势在于“船小好调头”，也直接面向用户，更容易把握市场走向和用户的需求。不过市场内竞争压力也比较大，如何把自己的产品推出去让更多的人熟知也是代理商必备的功课。

三、保证售后

售后的重要性不言而喻，智能家居本身提供的就是一种生活服务，优质的售后才能让用户买的放心，没有后顾之忧。

保证售后服务，建立完善的家居售后保障服务制度和体系。针对客户进行专业的产品质量保障服务，一方面狠抓产品质量，另一方面可以组建专门的智能家居故障上门维修团队，尽最大程度保证客户的智能家居的体验和使用。

同时良好的售后也是整个品牌影响力和口碑的重要保障，智能家居作为依赖体验的产品，良好的口碑对于品牌的传播也有大的影响。

另外，除了线下，做好线上推广也十分必要。

代理商可以在当地媒体及论坛，贴吧等互联网渠道做一些推广，针对不同的人群采取不同的传播策略，比如针对买房装修的年轻人则可以突出智能家居的方便，手机APP控制，带来的精神享受以及科技感等，向年轻一代传达一种生活方式。针对年长人群可以突出智能家居对比传统家居的优势，如安全性，指纹开锁不怕出门忘带钥匙的便利性等等。总之，线上推广也是十分必要的一个环节。

关于智能家居销售好做吗的内容就说这么多了，从体验，销售及售后方面简单为大家总结了几点智能家居的营销经验，希望能为智能家居代理商带来一点点的帮助。当然，市场千变万化，代理商们必须贴近市场，贴近消费者，明确用户需求，多思考才能获得更多商机。